Самый лучший сценарий продажи. Продажи без товара

[Admin]

Самый лучший сценарий продажи.
Самый простой способ продажи чего либо в интернете:
В начале продажи, потом товар. Утром деньги, вечером стулья.
Объясню в этот раз более подробно.
Так получилось, что я последние годы плотно интересуюсь интернет магазинами. И могу сказать стандартный метод создания магазина:
Человек делает магазин, ищет поставщиков, тратит деньги на продвижение, часто сразу снимает склад и нанимает персонал. В итоге часто понимает, что у него никто не покупает. Почему? Потому что дурак. Зачем тратить кучу денег в то, что возможно прогорит?
Зачем? А ведь таких большинство.
Есть более интересная модель.
Вы в начале делаете «магазин», и начинаете его продвигать самыми бюджетными способами. Если люди у вас не покупают ваш товар – значит не судьба. Товар не тот, опыта у вас мало, еще непонятно что.
Но вы в любом случае не рискуете! Вы можете потратить копейки, но это будет опыт.
Если у вас что-то начнут покупать, вы в начале в любом случае найдете этот товар. Да хоть в магазине купите и отправите человеку (хотя проще извиниться и сказать что товар временно отсутствует).

Или же на примере тренингов:
Зачем что то продавать, если оно не продается?
Стандартная практика: в начале долго делаем план тренинга, потом долго делаем сам тренинг, и в итоге через год у нас готов продукт. Который зачастую никто не покупает.
Вы не поверите, но есть один тренинг, на котором ПОЛ ГОДА! Учат созданию плана для вашего будущего тренинга. Жесть.

Альтернатива:
Пишется реклама, нагоняется народ. Если люди не интересуются этой темой, то они и покупать не будут. Если не будут покупать – забейте и все. Сделайте манибек тем кто купил и все.
Если же покупает много людей – берите и делайте курс.

Т е в начале создаем иллюзию того, что у вас есть готовый товар. А только потом его делаем (в случае тренигов, курс должен уже быть в вашей голове!).

В целом этот алгоритм можно применять где угодно в жизни. Довольно рисковано, вы ставите свое имя на кон. Но в целом это самый оптимальный метод узнать, будут ли покупать ваш товар.

[Михаил]

Спасибо Джон, этой статьей дал задуматься, прежде чем что-то начать делать, нужно хотя бы прозондировать почву.

[Admin]

Сообщение от Михаил

Спасибо Джон, этой статьей дал задуматься, прежде чем что-то начать делать, нужно хотя бы прозондировать почву.

Это точно.
Бывает вбухают в проект миллион, а потом оказывается что он нафиг никому не нужен Это все легко обойти используя эту схему

[Admin]

Вы по сути должны обещать луну клиенту. Но при этом вы обязательно должны знать как ее снять с неба (это если клиент купит).
Если купит, но вы не сможете - ваша репутация испорчена.

[valkiriy]

спасибо за статью! с магазинами понятно, но вот с треннингами не очень понятно.. нагнать народ, если пойдут продажи, то стоить делать курс.. но вот если на курс уйдет месяц-два, а клиент деньги уже оплатил то как быть тогда? делать после заказа манибек сразу?

[varnak]

Двоякое мнение на счет такого способа :-) , у нас обычно бабки снимаются , а клиент идет боком . Хотя сам работаю по такому принцыпу .Еще до эры интернета , перед тем как занятся продажей чего либо , закидывал рекламные обьявления и смотрел на реакцию публики .
Других методов мониторить рынок на тот момент не знал .

[Admin]

Сообщение от valkiriy

спасибо за статью! с магазинами понятно, но вот с треннингами не очень понятно.. нагнать народ, если пойдут продажи, то стоить делать курс.. но вот если на курс уйдет месяц-два, а клиент деньги уже оплатил то как быть тогда? делать после заказа манибек сразу?

Если на курс тебе нужно 2 месяца, то быть может ты недостаточно разбираешься в теме.
Либо, если это просто огромный продукт, то ты должен быть уже уверен что его продаж. Если не уверен, то в начале нужно сделать что то более дешевое или бесплатное, чтобы протестировать нишу.

Подробнее будет тут:
http://edu.jonn22.com/forum/showthread.php?t=4394

[Admin]

Сообщение от varnak

Двоякое мнение на счет такого способа :-) , у нас обычно бабки снимаются , а клиент идет боком.

Ну это как бы другой способ )

[0lik]

а вот так это работает в жизни)))

[Лев]

Adminу,

Есть более интересная модель.
Вы в начале делаете «магазин», и начинаете его продвигать самыми бюджетными способами. Если люди у вас не покупают ваш товар – значит не судьба. Товар не тот, опыта у вас мало, еще непонятно что.

скорей всего нехватка опыта, вести такой бизнес.

Но вы в любом случае не рискуете! Вы можете потратить копейки, но это будет опыт.

да опыт будет получен, только если тема самая обычная скажем "продажа тех же телефонов". А если слишком коммерческая и денежная то лучше все таки такой темой сразу не рисковать. На вопрос почему? - был пример когда люди из за своей несостоятельности теряли наработанное имя.(потому что в любом случае первыми твоими клиентами станут знакомые, твоих знакомых.)

Если у вас что-то начнут покупать, вы в начале в любом случае найдете этот товар. Да хоть в магазине купите и отправите человеку

о, это уже работа на перспективу даже если выходишь по нулям, зарабатываешь имя плюс бонус платежеспособных клиентов, а клиенты проверенного продавца.

(хотя проще извиниться и сказать что товар временно отсутствует).

в начале своей работы в оффлайне старался избегать этот вариант все таки тема в которой работал была очень узкоспециализированной и очень денежной негатив был нежелателен.

Или же на примере тренингов:
Зачем что то продавать, если оно не продается?

если можно назвать тренингом всех тех с кем делился инфой натаскивал, подсказывал по своей теме. В итоге кидали и были разборки, в общем, Тренингов не делал. Тема работала в оффлайне, умерла.

Альтернатива:
Пишется реклама, нагоняется народ. Если люди не интересуются этой темой, то они и покупать не будут. Если не будут покупать – забейте и все. Сделайте манибек тем кто купил и все.
Если же покупает много людей – берите и делайте курс.

здесь думаю надо обладать чуйкой на денежные темы, чтобы не ошибиться. Нужен рабочий алгоритм, который показывает результат хотябы на протяжении календарного года. Незнаю у кого как, только когда я работал в оффлайне но у меня раньше появлялось такое чувство, что я слышал запах денег если сделка была денежная. )

Т е в начале создаем иллюзию того, что у вас есть готовый товар. А только потом его делаем (в случае тренигов, курс должен уже быть в вашей голове!).

вот это наводит на то что, ты как режиссер должен знать, какой финал фильма который ты снимаешь. Простите за банальное сравнение.

В целом этот алгоритм можно применять где угодно в жизни.

не только где угодно, но его еще и очень легко претворять в жизнь. Чем и пользуются многие аферисты.

Довольно рисковано, вы ставите свое имя на кон.

Незнаю у кого как я дорожу своим именем.

Но в целом это самый оптимальный метод узнать, будут ли покупать ваш товар.

вот хотел бы попробовать но так, как вобще не имею представления по данной теме, мне нужен четкий причем в деталях рекламный пошаговый алгоритм, по продвижению ширпотреба. Ха кто-то скажет, так все ж меняется тем более в инете, Отвечаю вот поэтому мне и нужен именно в деталях пошаговый алгоритм, чтобы понимать откуда ноги растут, и потом в дальнейшем анализировать и реагировать должным образом, самому. А не стучаться по каждому пуку гугля или кто там будет влиять на всю работу, каждые 5минут в асю к сенсею с вопросами а что сейчас делать то?. (оговорюсь что это все же должно касатся платных тренингов, под платными понимать в деталях )

Выводы: статья помогла мне понять, что мне надо просто найти алгоритм который поделен на два вида, один из них должен быть на 100% рабочим ,и применяемым в действующей практике и с результатом, желательно на протяжении 1 календарного года. Второй алгоритм ЭФФЕКТИВНЫЙ на 100% в рекламном продвижении, действующий на практике. и тогда можно будет готовиться к кругосветному путешествию в комфортабельных условиях